椎木茂の著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

デリバード・バリュー・プライシングへの挑戦

/

2005年10月

サービスの場合、消費する前に価格に合意する方式は適切ではない。しかも、顧客のベクトルとサービス・プロバイダーのそれは対立する。つまり、顧客にすれば、価格は支払うコストであり、引き下げたい。一方プロバ…